商业计划书中的运营模式该如何写

很多小伙伴们对商业计划书也抱有很强的热情，我来说下商业计划书中的商业模式该如何写好？

绝大多数的项目申报人员是写不好商业计划书的，或者说不会写商业计划书，什么原因呢？因为你写项目申报书的方法出了问题，你长期依赖网络的文章，导致你的丧失了自我与编辑的能力，而商业计划书就是一种需要极强的编辑的能力才能表达清楚的文章，你有点手足无措的感觉。

不要惊慌，不要担心，改变从开始，看了我的文章的朋友们都知道，书写是有技巧的，就在文字的逻辑构架上。你面对你一个商业计划书的商业模式，你就必须要明白什么叫做商业模式，你才好庖丁解牛一样的去理清它的脉络。

那什么叫做商业模式呢？我们先来看下百度百科的新解析。

是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

百度百科

在我上一篇文章《如何写好一份商业计划书？》中，我介绍了下一个通俗的理解方式，就是商业模式用来让消费者丧失对你的产品的抵抗，全然接受它的过程。这与百度百科中的商业模式解析不谋而合，我们也看到了它丰富了两个新的内容：输入变量与可复制性。

在真正的商业融资领域，什么东西重要，如果我站在这份商业计划书的委托方来说，保护委托方的权益重要，也就是说可复制性的表达很重要。

如果我站在审查方，什么又重要呢？输入变量重要。

写了很多篇商业计划书，委托人永远缺乏一个思想，就是自我意识保护的思想，就是你在写表达自身商业模式的时候，你没有考虑过它的核心是否在你身上，如果你提到的只是一个想法，这个想法的核心并不在你身上，就是换一个人，也许都比你更适合，更有条件实现，而你只是提前想到了而已，这种情况下，商业计划书失败概率是高达的，除非天使投资人跟你是好朋友。

在商业计划书中，委托人记住一个真理：“如果换一个人或者团队，同样可以良好的运作你的商业模式，那么这个商业计划书就不要委托我来写了，因为我也可以运作你的商业模式。”

那么为什么这么多委托人还喜欢花冤枉钱去弄这些事情呢？因为社会的不正确信息导致的：“别人共享单车，这么简单的商业模式都可以拉到这么大的投资；现在天使投资很缺好项目的；他们的商业模式还没我的好呢等等。”

你只看到了结果，但你根本不知道过程，天使投资人只投资的简单商业模式的人或者团队，看中的往往不是商业模式的可复制性，而是输入变量，它的基础是什么，就好比王思聪创立的熊猫TV，360跟投一样的，你觉得360是看中网络直播的商业模式吗？肯定不是，他看中的是王思聪以及由他建立的电竞圈基础。

我作为一个书写人员来讲，我是没有权力来评判客户的商业模式的，我的位置就是一个帮客户整理材料的智能机器人，那我也没有必要去跟客户讲，你的商业模式有风险，讲了对我有什么好处呢？客户不做这个单子了？我前面白忙活儿了，我一向不评价客户的商业模式，我知道，客户他为什么成功不了。

写好商业模式的课，要学会闭嘴。

写好商业模式的第二课，要学会将吸引消费者的过程，做到。

如何觉得这个人的商业模式真的好呢？就是它提出来之后，让人没有抗拒能力，完全被带着走的感觉。是什么让人丧失了这种抵抗，是利益、便利以及毫无后顾之忧。你要写好商业模式，就需要将这块书写好，这块内容是你价值的核心。

我们再来谈上面的可复制性的问题，如果理解可复制性潜在的意思。所有投资人都会问一个相同的问题：“你的商业模式可复制性这么强，你如何做到自己的优势呢？”几乎80%的人都会说：“我们的团队有丰富的经验，我本人也从事很久的工作，我们可以走在行业的前头”，如果我是投资人我都不会选你，因为我自己都可以做，我可以把你的想法告诉我身边的人，让他来运营，我来投钱，我还能做大大的利益，我有什么理由投资你呢？

如果这个商业模式你的优势是取决于：“管理与开始想到的”，这种项目你去融资必败无疑，因为你的可复制性已经太高了，这种不是来自同行，而是你讲出去的那一刻开始，它就复制出去了，而投资者在问你这个问题的时候，他其实就是在思考自己运营它的难度有多大，而你只给了他一个很满意的答复，他可以运营，只是他愿意不愿意的问题了。

在写商业模式的时候，我们必须还要写的一个内容，就是要写项目发明人的核心条件，保持他在这个项目上的独有运营能力，就是说缺了他这个项目做不下去，或者周期很变得长，那投资者对项目以及项目发明人才有投资的可能，否则就是在浪费钱请我做书写。

一下：

写好商业模式，靠三步：

步：陈述项目发起人对项目的运营基础，包括人员、专利以及现有的成果

第二步：分析项目模式对消费者的吸引力因素，包括便利、价格、保障

第三步：介绍项目发明人对项目的核心掌控力，包括专利所有权、的核心能力

只要你抓住以上三点去书写，没有一个商业模式你写不好的，只是说要做到精益求精，你需要通过多种表现形式，比如图标分析，文字逻辑等等。