CEO和VC来解答商业计划书你一定要知道的十件事
要想搞定投资人，你怎么想的不重要，他们想的才是关键！如何能够写好BP？怎样能让BP抓住投资人的眼球？Mimir的创始人兼CEOPrahasithVeluvolu给出了一些建议。他提出了10个创始人关心和常问的问题，并且找了一个VC，自己则代表初创企业分别作了回答。
一个商业计划书好要几页？
VC
7-12页。更少页数的情况很少，基本的情况是页数过多。你的BP无论是要给投资人说的，或者是要用email发出去的，无非就是想要引起VC的注意，VC的时间是很有限的，你需要在短时间里就吸引到他们的目光。那么那些你觉得非常重要的信息或者是你花了很长的时间写的东西到底该怎么办？把它们放到附录里面。在7-12页的基础上面，你还可以再多放50%的内容到附录里。
初创企业
如果你去google“BP需要几页”，你会看到非常多的“黄金页数”的建议。以我自己的经验来看，页数的多少并不是很重要，把事情讲清楚讲明白才是重要的。在把事情简明扼要的呈现出来的基础上，页数尽量保持到少。投资人没有太多的时间去仔细的读BP，以快的速度的把你想说明的信息传达出去越好。
哪些团队成员应该放在商业计划书里？
主要的创始人与高管、实际的顾问与相关的董事。对于种子阶段的初创企业来说，好是不要超过8位。不太需要组织架构图，描述尽量简单一点，清楚把职位标明（尤其是CXO职位的成员），如果可以的话要包括头像。
你应该要列出你的创始人以及能增加公司亮点的其他团队成员，不用把所有的人都列出来。
什么信息是不能写到商业计划书里面的？
这个跟你的BP要在什么范围里传播是有关系的。如果是直接发给投资机构的话，而这个投资机构没有投资或着没有要投资你的竞争对手，那就没有什么是不能写到BP里面的。如果是要有更广泛的传播，那就需要多着重在你的市场占有率等信息上，不要给任何会引起竞争对手关注的数据。
完整的财务情况、任何“寻求融资”的字眼与不能广为知晓的信息是不能写在BP里面的。完整的财务情况太过具体了，这些是公司的内部信息，不能随意泄露。任何直接“寻求投资”的语言可能会牵涉到SEC禁止招揽条款（SECNon-Solicitation Laws）的问题。如果你的BP要在很广泛的范围里传播，要注意不要写和下面三项相关的信息：
1）不要说任何“保守估计”的语言，这个没有必要，有可能是错误的，很有可能被广泛保存。
2） 不要把你不想公开的信息透露出来，比如商业机密或者你的专利信息等
3） 不要谈论你要融资的轮次、交易结构以及融资时间等，也不要含有“寻求投资”的字眼。
我的商业计划书应该用什么格式来呈现？要花时间把商业计划书设计的很精美吗？
如果是直接给投资人讲的BP的话，任何格式都是可以呢。但如果是要发出去的BP，只发PDF格式的，任何需要通过打开链接，还要输入密码的、需要转换的，都不是一个好的选择。PDF格式的可以让我很方便的与我的团队进行分享、在手机上就可以查看。至于设计上，只要保持整洁并且有你的品牌风格就行了。这个并不是吸引消费者的广告，请一定记住，你只是要努力脱颖而出从而进入后续的会面而已。
不管你用什么格式来写BP，终你只需要PDF的版本。任何的设备都可以打开PDF。如果有一个特定的场合需要ppt版本的，那也请将PD的F每页转换成图像贴入ppt里，这样就不会因为设备的原使你的字体或者格式发生改变。关于设计来说，下面只是我的个人的观点而不算是一个答案：还是要花一些时间使自己的BP看起来精美些。你的BP毕竟是代表你的企业。不需要任何花里胡哨的动画，除非能帮你更好的讲述故事，否则这样只会分散大家的注意力
在给投资人讲完BP后，如果他们要的话，我需要给他们发BP吗？
通常在给投资人讲完BP后再将BP发送一遍，是一个很好的跟进的过程，这样投资人在做决定的时候会有一个资料参考。除非你不需要这家机构的投资，否则好在24小时里将BP的PDF版本发送给投资人。
没错，BP就像是你公司的简历一样。如果投资人不记得你公司的一些情况，他们可以在BP里找到。这也是作为跟进的好方法。
BP中一定要写明我的融资金额吗？
你应该在BP里明确的表示你需要多少资金，一个资金范围也可以。除非你已经拿到了其他的TermSheet，不然你就需要写明你的估值，这可以帮助投资人更快的做好决策。其他询问人的话，这些信息好是放在email里面或者是在更新的信息中，而不要直接哦哦放在BP里面。
是的一定要。如果你的BP里没有融资金额，那就不叫BP，就是在浪费时间。
给VC讲的BP与email发出去的BP需要不同的版本吗？
不一定。一般需要讲的版本要比email发送的版本字要少一点，这样会更有效率。一般是很难管理多个版本的BP的，因为你需要一直调整与更新信息。不管怎样，整体的内容／格式／故事不能有太大的变化。
不需要。投资人希望你给他的版本就是你所讲的版本。我遇到过一些情况，是我到了投资人的办公室发现我的BP已经被投影到屏幕上面了。如果你希望在讲的BP里多增加一些新的内容，请把这些内容放到后面，作为附录。这样在投资人问问题时可以有一些文字上面的参考。
在BP里写到的市场规模该如何测算？
要表现出你对于所在的市场的充分理解，不要过分夸张。可能你的现有市场会很小，你可以探讨你的市场会如何增长，不需要具体的数据来说明。这可以在另一页上写明，避免和你现有的市场分析混淆。
大多数市场规模的测算都是错的，投资人很清楚的知道这一点，这只是给出一个大概的想法。虽说如此，你还是应该要花一些时间测算一下。采用自下而上的办法，而不是自上而下的办法。我们用一个桌椅公司为例子（数据不具备参考价值）：
自上而下的办法：一家办公家具公司的市值为100亿美元，10亿美元是来自于桌椅，我的桌椅公司的市场为10亿美元。
自下而上的办法：我的椅子定价为100美元／把，有2亿人在办公室进行工作，我的市场为$100 x2亿人＝200亿美元。
有什么内容是一定要的？
大概的顺序是：引出问题、更多的问题、解决的方案、你的产品、市场的规模、竞争分析、商业模式、市场的占有情况、团队、财务情况以及融资金额，可能还需要一页“愿景”与“退出机会”。
我并不认为有什么东西是必须需要的，但有一些重要的点你需要包含。这些要点和你的风格相关。我的风格一般是去讲一个故事，而不仅仅只是罗列事实。下面是我所认为的顺序：
提出问题＋你和这个问题的关系-->解决的方案-->已经有多少人在你的解决方案的帮助下成功解决了这个问题-->多少人需要你的解决方案-->通过你的解决方案你能够赚多少钱-->为什么你能够做好这个-->你需要什么东西来做到这些
在给投资人讲BP时需要做演示吗？如果需要，什么时候做演示会比较好？
这个需要衡量一下风险与回报。如果你的产品非常的难以理解，那么演示将会非常有效。有时你的演示也会很浪费时间。做演示好的时机就是投资机构在做尽职调查的时候，你需要给投资人演示你的产品是如何运作的。在开始的介绍BP的过程中，好还是不要有演示这一部分。
不要，如果你是在更大的场合讲解BP，那就更不需要了。还是建议你随身携带你的演示，以防有投资人需要看。演示有很大的可能性会失败，因为你需要在很短的时间内里在演示与你的演讲内容之间快速切换。更不要在BP里面放你的演示截图，你的观众从你的截图里是很难了解你的产品到底是做什么的。就算是整个屏幕都在展示截图，后面的观众依然很难看清楚。